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誰に声をかけるかを決める
相手のホームページを読んで、何を売っている会社かを整理し、 自社の商品と噛み合うかを見ます。左の会社を選ぶと中身が変わります。
交流会でもらった名刺（一部）
4件のうち前向きなのは2件だけです。全員に「有望です」と出る道具は、 並べ替えの役に立ちません。
中部社会保険労務士事務所
関係を育てるお客様を紹介し合うホームページから読み取った事業内容
愛知県内の中小企業向けに、就業規則の作成・助成金の申請代行・労務相談を行う社労士事務所。顧問先は製造業と建設業が中心で、約80社。
なぜそう判断したか
顧問先80社が製造業・建設業の中小企業で、自社が狙う層とそのまま重なる。ただし社労士事務所そのものは営業担当を持たず、名刺の枚数も少ないため、直接の買い手にはなりにくい。
最初の一言
「顧問先の社長さんで、名刺が溜まって困っている方はいませんか。うちの道具をご紹介いただけたら、御社にも紹介料をお返しします」
決まらないとしたら、その理由
本人が使う場面が少ない。紹介する動機が弱いと、良い返事はもらえても実際には動かない。
次の一手
顧問先の業種構成を聞き、重なる会社が何社あるか確かめる
根拠にした記述
相手のサイト「顧問先は製造業・建設業を中心に約80社」
自社の方針「中小企業の社長と日常的に接する人と組みたい」
出会った場所「経営者交流会 10月例会」
引用は、実際に読み取った文章と照らし合わせて確認しています。 見つからない引用は捨てられ、その判定は「情報が足りない」になります。